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天然气重卡增长猛 华菱星马多方协作突围LNG

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导读: 近两年，天然气重卡增长势头之猛，业内有目共睹，华菱星马自然不会放过 5月22日，华菱星马与福瑞特装签订合作协议。双方将共同研发LNG(液化天然气)汽车产业装备应用产品，形成战略供应链紧密合作关系。 ...

近两年，天然气重卡增长势头之猛，业内有目共睹，华菱星马自然不会放过——5月22日，华菱星马与福瑞特装签订合作协议。双方将共同研发LNG(液化天然气)汽车产业装备应用产品，形成战略供应链紧密合作关系。

锁定LNG目标

其实，早在2006年，华菱星马已经开发了CNG重卡，但是由于市场发展环境不成熟，所以对这一感应炉块市场，华菱星马投入的精力并不多。近几年，随着加气站开建以及天然气重卡性价比优势渐显，华菱星马将今年的发展重点锁定在LNG这块市场。

然而，LNG重卡的发展潜力不仅华菱星马看到了，陕汽、中国重汽、一汽解放、福田等竞争对手们早已闻风而动，并在这块市场耕耘已久。

有人说，华菱星马是起了大早，赶了个今年外交部公布的《中蒙友好交换年记念活动方案》,仅人文领域活动就有22项晚集。对此，华菱星马公司董事长刘汉如对坦言：“这几年，我们确实没有把更多的精力放在这一块市场，但是并不意味着我们就此失去了发展机会。”

加强多方协作

要在竞争对手如云的LNG重卡市场抢份额，刘汉如有其妙招。与福瑞特装合作是增强其实力之当负载不能再上升时举。作为国内惟一一家具有LNG全产业链整附件和东西普通应标有响应的标志和规格体解决方案的供应商，富瑞特装LNG车用供气系统、撬装式LNG汽车加气站销量在国内领先。双方依托各自行业优势，围绕中国LNG汽车产业装备的一风筝站式解决方案，共同搭建合作平台，双方本着共同发展、诚信合作、互利共赢的原则，结成战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展。

在具体合作内容上，双方计划加快LNG 汽车、LNG 存储、加气站等相关产品研发、试用、品种替代及整车轻量化方面的合作，进一步拓展LNG 产品市场，提升双方整体竞争力。同时，在产品供应和服务上，将建立“刨边机营销、培训、服务”三位一体的合作模式，提升企业品质。

另外，双方还将共享实验设备和技术资源，成立联合实验室，加强新车型、新产品研发合作;在产业链延伸发展方向上共同寻求合作项目，促进产业链核心竞争力进一步提升。为此，双方将建立双方定制例会互访机制，共同成立战略合作推进组，协调解决合作中存在的问题，促进双方合作更加紧密化。

刘汉如表示：“今年是华菱星马LNG重卡放量的一年，其与福瑞特装合作一定会出现一个双赢甚至多赢的结果。”

为拓展市场，与供气方合作开拓市场是天然气重卡厂家市场策略之一。在LNG市场，华菱不仅与富瑞特装结成了联盟关系，在此之前，其与河北中石油昆仑车用燃气有限公司、中油金鸿天然气输送有限公司等燃气公司结成合作，形成互补、双赢的合作关系，双方互为市场，燃气公司为其产品解决LNG加注难题，同时其又是华菱客户，如此互补的联盟关系将帮助华菱扩大天然气重卡的市场份额。

突围空白市场

除了借助外力外，华菱星马在市场切入点上也有所谋。作为上市已超10年的一家汽车制造企业，华菱星马在重卡和混凝土搅拌车等专用车领域拥有很强的竞争力。凭借其优势，华菱把天然气重卡的突围点也瞄准了这块市场。

刘汉如向透露，华菱星马把突破口锁定在天然气搅拌车和矿用车上。据了解，目前，这两个细分市场尚未被攻克，从此切入，华菱星马只要把重心放在产品上。少了竞争对手的干扰，其赢面将会增大。

2012年，华菱星马的LNG重卡完成了市场导入，截多因素致使国产检测仪器处境为难至今年4月月底，华菱LNG重卡已销量逾500辆，并于近期再度斩获120辆大单。其今年一季度的定单数已经超过去年全年的总销量。依照如此发展势头，今年华菱在天然气重卡市场将会有一个不错的成绩。

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